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在互联网怎么推广产品

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在互联网怎么推广产品

 

 

       软文推广方式也已经深受企业营销人员的喜爱,因此企业对这方面的人才也是求贤若渴,四面八方地找软文人才,日后关于文案这名职业需求也会越来越大。

 

 

 

 

        软文推广方式也已经深受企业营销人员的喜爱,因此企业对这方面的人才也是求贤若渴,四面八方地找软文人才,日后关于文案这名职业需求也会越来越大。企业想打响品牌,那么一定要写好广告软文,那怎么样写才能写得好呢?

  

 

  

 

 

 

 

     

        1.定位文案。产品需要定位,文案作为产品定位的表现形式,更加需要定位。这一点一直被众多企业所忽视。 大部分企业主看到脑白金的软文好,模仿脑白金;养生堂的软文不错,跟风养生堂;再一看最近的肠清茶很火,就抄吧;好记星不错,学吧。学着学着,成了四不象。这就是因为企业对文案没有进行定位。

  

 

     

        2.如何给文案定位?

  

 

     

        A、首先考虑产品的定位、营销模式。

  

 

      产品的生命周期定位于短期、还是长期,决定了文案的形式。生命周期设计较长的产品,文案路线较稳,不会去炒“夸张功效、过度承诺、热销假像”之类的主题;相反,生命周期较短的产品,上市伊始就开始进行各种炒作,挣到钱就走人。

  

 

      产品的营销模式也与文案定位有关。会议营销也开始做广告,配合会议营销的文案有许多是隐性的,只在文中稍稍提及产品,而不大幅度诉求产品的功效。而走传统渠道的产品,几乎没有软文,要么中规中矩,走品牌路线;要么短线广告炒作。

  

 

     

        B、资金决定文案的定位

  

 

      暂且不谈终端、渠道、促销等因素,先看看广告投放。50万资金算什么概念?广告费用占30%,也就剩下15万,15万在许多市场也就是6-8个半版。50万资金远远没有到达做品牌的地步,投放力度和密集度根本达不到启动市场所需要,投下的资金与广告都打水漂了。50万资金决定了只能做显性文案,不适合做软文。有人说,史玉柱几百万启动了全国市场,没错,但98年的市场环境,对于今年来讲,可以当作上千万来用;且不谈通货膨胀,仅媒体费用、终端费用就涨了几倍。

  

 

     

        3.关注、把握消费者的理解方式,考虑受众是一群什么样的人。

  

 

     

   

        4.吃透所服务的品牌的企业文化、企业的核心竞争力和产品卖点诉求、市场背景等。如果你卖炊具必须了解、熟悉古今中外的美食和烹饪文化,如爱仕达、苏泊尔;如果你是卖鞋必须了解、挖掘古典的、时尚的鞋履文化,如红青蜓、康奈;如果你卖酒,必须先到中国传统绵延数千年的酒文化中去淘金,如五粮液、水井坊……你只有掌握了与行业相关联的知识,再从这一堆知识中挤出水分,变成智慧融入你的企业文化中去,才能在主题明确的软文撰写中广征博引、触类旁通、文思泉涌、一挥而就。

  

 

    

   

  

      5.明确你所撰写的广告软文的目的和用途,必须明确自己撰写的软文是用于品牌推广还是促销宣传;用于品牌推广的软文(也叫公关软文、动态文章),要把品牌的核心理念加以体现。

 

  

      6.要有吸引力标题

 

  

      这个是关键也非常重要,就好比找工作,学历是一个敲门砖;当然标题也可以等你写完文章再来讨论,国内最牛的写手“咪蒙”就是这么干的;

       7.要有好的故事导入

       为什么小说那么多人喜欢看,甚至有些人不惜熬夜也要把书看完,因为里面的故事太精彩,一集接着一集,一个悬念接着一个悬念;

       其实咱们写软文也是一样,先从一篇有吸引力的故事导入,然后再慢慢代入你的产品,这样读者才愿意接受;当然故事也要写的有吸引力哈;有些朋友说没有什么故事可以写,可以从几个方面来挖掘来编造一些故事,

       比如:

       1、客户案例,卖产品的,总有一些客户成功案例吧,多收集些客户案例,编成故事,尽量生动一些。

       2、在网站收集一些有关这方面的新闻,比如我公司做的:别墅/学校安全防范类产品,我就会在网站关注下平安校园一些新闻,比如之前:广西凭祥聪仔幼儿园歹徒入侵砍伤11名幼儿、河南伊川暴力事件等等 ,而且追最近的新闻,还能蹭热点,还利于推广;

       8.引入产品

       可以讲你与这个产品之间的渊源,产品的一些历史资质、能帮助你的用户解决什么问题等等。

 

 

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2019年7月23日 21:27
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